Uzun yıllar bir bankada müşterilerinin milyonlarca liralık yatırımları için portföy yöneticiliği yapan Utku Güneş Akdeniz ile çocukluk arkadaşı Sedat Özdemir, işlerini bırakarak gayrimenkul sektörüne yöneldi. Yaklaşık 1,5 milyar liralık gayrimenkul portföyüne sahip olan ikili, şimdi de emlak ihracatına başlayacak. İhracattaki hedefleri ise yılda en az 50 milyon dolarlık döviz girdisi sağlamak. Yurtdışındaki gayrimenkul yatırımcılarını 4 günlüğüne İzmir’de bir tatil bölgesinde bungalov evlerde ağırlayacak olan Sedat Özdemir ile Utku Akdeniz portföylerindeki arsa, arazi, yazlık, villa, residence ve projeleri gezdirecek. Böylece yabancı yatırımcılar hem tatil yapacak hem de gayrimenkul sahibi olarak ülkelerine dönecek. Üç boyutlu 360 derece çekim, drone ekipmanları ve bilgisayar yazılımına 100 bin liralık yatırım yapan iki arkadaş ilginç girişimcilik hikayelerini, hedeflerini ve gençlere önerilerini Ege Telgraf’a anlattı. BANKACILIĞI BIRAKTI Her ikimiz de memur çocuklarıyız ve çocukluk arkadaşıyız. Memuriyet yaşamında insanın ne uzayıp ne kısalmadığını görünce çocukları da farklı bir şeyler yapmak istiyor. Her ikimiz de tolere edilebilir riski alıp mutlu olacağımız bir şeyler yapmaya karar verdik. Bizim de hikayemiz böyle başladı. Aslında ben 15 yıl boyunca güzellik merkezi işlettim. Utku ise özel bir bankada 12 yıl boyunca milyonlarca liralık portföyün yöneticiliği yapıyordu. Bankacılık dışarıdan bakıldığında güzel gibi gözükse de masanın diğer yanı bambaşka bir dünya. Benim işim olan güzellik merkezinde çalışma saatlerinin 12 saatten fazla olması, sosyal hayattan mahrum olmam nedeniyle oldukça sıkılmıştım. Her ikimizin de elinde çok geniş bir müşteri portföyü vardı ve 2016 yılından itibaren bu portföyü gayrimenkul sektöründe değerlendirmek için Bornova’da Kaptan Gayrimenkul ismiyle firmamızı kurduk. 13 YAŞINDAN BERİ ÇALIŞIYORUM Celal Bayar Üniversite İktisat Fakültesi’nden mezun oldum ve 13-14 yaşından beri bakkalın, manavın, muhasebecinin yanında çalışıyordum. Üniversitenin ardından da bankacı olmuştum. Bankacılığı bırakıp gayrimenkul sektörüne gireceğimi aileme söylediğimde, ‘Niye böyle bir işe kalkışıyorsun, ne güzel maaşın ay sonunda yatıyor. Masa başında çalışıyorsun’ diyerek tepki gösterdiler ama bu çok sürmedi ve kabullendiler. Çünkü benim sağlığımı kaybetmeye başladığımı da anlamışlardı. YÜZDE 40’I TANIDIĞA Bu işte yani emlak sektöründe ağırlıklı olarak yapılaşmanın arttığı bölgeleri ve değerlenecek alanları iyi takip etmek, uygun fiyata bunları portföyünüze sunmak gerekiyor. Birkaç ticaretten sonra müşteri çevreniz yaptığı yatırımın kendisine daha fazla kazandırdığını fark ediyor, size güveniyor ve çevresine öneriyor. Çevre olmazsa bu işte de başarı göstermeniz çok zor. Sattığımız gayrimenkullerin yaklaşık yüzde 40’ı daha önceden tanıdığımız kişilerden oluşuyor. Ayrıca bu işe başladığımızdan beri kendimizi geliştirmek adına eğitimler de alıyoruz. TEKNEMİN KAPTANIYIM Şirketimizin isminin Kaptan olmasının da ilginç bir anısı var. 2016 yılına kadar hafta sonları dahil günde en az 12 saat güzellik merkezinde çalışıyordum. Hafta sonları denize gitmek istiyorsunuz ama işiniz bitmediği için gidemiyorduk. Sonra 8-9 metrelik bir tekne aldım ve yarım saat bile olsa Seferihisar’ın sakin olan adalarına gitmeye başladım. Yasal izinlerimi de aldıktan sonra ‘kaptan’ olarak arkadaşlarla teknede balık avlamaya çıktık. Kaptanlık belgesi aldığım için de şirketin ismini ‘Kaptan’ koyduk. SANAL TURA ÇIKARIYORUZ Ne iş yaparsanız yapın kendinizi benzer işletmelerden farklı kılmanız gerekir. Bizi de farklı kılan teknolojiyi oldukça yoğun şekilde kullanmamızdır. Biz de işimizde 3 boyutlu ve 360 derece çekim yapan makineler, yukarıdan çekim yapan dronelar kullanıyoruz. Yurtdışından kimi müşterilerimiz bizi arayıp taleplerini iletiyorlar biz de onların isteklerine uygun gayrimekullerin her detayını tüm açılardan çekip gönderiyoruz. Tamamen sanal ortamda bir ev gezisi oluşturuyoruz. Bahçesinden, evin banyosuna hatta balkonundan dışarısının görünüşüne kadar tüm detayları bu sayede gelmiş gibi görebiliyorlar. TEKNOLOJİYE 100 BİN TL Şu an İzmir’de gayrimenkulleri için drone kullanan firma sayısı 100 ise, 360 derecelik çekim ile sanal tur düzenleyenlerin sayısı 5 civarındadır. 360 derece çekimler, aynı Google’ın sokak görüntülerine benziyor. Aynı mantıkla çekimler yapılıyor ve gezi güzergahları oluşturuluyor. Bu cihazın ortalama fiyatı yaklaşık 50 bin lira civarında. Drone ile birlikte bu yatırım 60 bin lirayı geçiyor. Fakat almak da yetmiyor. Bu aletlerin kullanılması için bilgisayar programları ve bunların nasıl kullanılacağına dair eğitimler alıyorsunuz. Hepsini göz önüne aldığınızda 100 bin lirayı geçen bir yatırım yapmış olduk. NÜFUS BİLE ÇIKARTIYORUZ Ülke genelinde geçtiğimiz yıl yabancılara yapılan gayrimenkul satışı bir önceki yıla oranla 4 bin kat artmış. Bu artışta 250 bin dolarlık gayrimenkul karşılığı Türk Vatandaşlığı verilmesi önemli rol oynuyor. Biz bu süreçte evi bulmaktan tutun da yabancıya Türk vatandaşı kimliğinin çıkarılmasına, Dış İşleri Bakanlığı ile yazışmaların yapılmasına kadar her aşamada yardımcı oluyoruz. İşimizi, Nüfus Müdürlüğü’nden kimliği alıp müşterimize teslim ettikten sonra bitiriyoruz. Biz de geçtiğimiz yıl 45 yabancıya konut satışı yaptık ve bu satışlardan yaklaşık 6 milyon dolarlık bir döviz girdisi sağladık. 1,5 MİLYARLIK PORTFÖY Yurtdışı müşterilerimiz de beğendikleri ev için bize vekalet gönderiyorlar. Biz onlar adına tüm resmi işlemleri tamamlayıp tapusunu kendisine gönderiyoruz. Eğer evinin içinde istediği düzenlemeler varsa onları da gerçekleştiriyoruz. Böylece evin sahibi olan müşterimiz yazın doğrudan evine gelip hiçbir şeyle uğraşmasına gerek kalmadan gönül rahatlığıyla kalabiliyor. Bizim internet sitemizde normal ilanlar haricinde VIP ilanlar da yer alıyor. Kimi müşterilerimiz ilanlarını herkesin görmesini istemiyor. Bu VIP ilanlara bakmak için de bizden şifre almanız gerekiyor. VIP ilanlarımızı da dahil ettiğimiz de portföyümüzün büyüklüğü 1,5 milyar lirayı geçmekte. ‘EMLAK TURİZMİ’ GELİYOR Önümüzdeki dönemde hedefimiz ise 5 veya 10 dönümlük bir yer satın alıp buraya 10 adet bungalov tarzı konaklama yerleri yaparak yurtdışından yatırımcıları ağırlamak. Türkiye’de henüz olmayan bu emlak turizmi sisteminde tüm masraflar bize ait olacak. VİP aracımızda onları havaalanından alıp İzmir ve Selçuk turu gerçekleştireceğiz. Ardından doğayla iç içe olan bungalov evlere götürülüp günlük ‘yatırım gezileri’nin detaylarını anlatacağız. Kalacakları 4 günlük etkinlikte ilk gün arsalar, ikinci gün villalar, üçüncü gün projeli inşaatlar gibi ziyaretler yaptırılacak. Bu sayede, emlak ihracatı yapıp ülkemize döviz kazandırmış olacağız. O sene bir şey satamasanız bile bir sonraki sene mutlaka satarsınız. İŞ’TE SENİN HİKAYEN/Murat ERVİN